很多人会问,我的出价设置多少为好。根据关键词意向程度和匹配到的搜索词判断,高意向关键词可以设置2-3倍的均价,中等意向关键词可以设置1-2倍均价,低意向词可以设置均价的二分之一到三分之一。
出价最直接的影响就是关键词排名,如果账户展现量少,我们也可以通过提升关键词出价去增加展现量。当然想要提升点击率的话还是要通过优化创意来实现,提高出价只是我们在做了其他操作的最后一步才来做的。
如果账户的平均点击价格太高了,我们可以通过哪些方式降低呢?
第一种方式我们可以通过提升展现量,然后提升点击率来实现,当我们的展现量上升时,点击率大概率会下降,我们再通过优化创意去提升点击率,再去做一些不转化的关键词的降价操作,然后把展现量恢复到跟之前差不多的样子,因为之前点击率经过优化上升了,流量数量不变少的情况下,点击价格就会变低。
第二种方式就是通过调整匹配方式,把单元的关键词短语匹配设置成智能匹配,把一部分精确匹配设置成短语匹配,调整匹配方式的同时降低出价,这样也可以达到降低点击价格的目的。
第三种方式可以账户新建计划去跑智能,看能匹配到哪些高意向关键词和低意向词,根据匹配到的流量质量高低,根据新跑的计划情况再去老账户里调整账户原有计划。
账户的均价应该控制在多少合适呢,这个是可以计算出来的。我们知道自己账户的每日预算1000,部门制定的每日线索10个,根据自身行业的过往的数据得知线索率是3%,那点击量就是线索量除以线索率10除3等于333.那合理的均价应该就是每日预算1000除点击量333,也就是3块。
我们提高出价或者降低出价的最佳幅度是怎么设定的?首先我们要明白,我们提高出价或者降低出价不仅仅是针对关键词,而是为了实现控制账户流量的大方向。均价较高能接受的话,可以针对少部分点击高没转化的关键词进行5%-10%降价,均价高到了不能接受的程度,可以对关键词实行30%-50%的降价,然后去新建计划,加词重新分组,老账户降价。
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