受众分析
首先，我们需要做一个受众分析，机械行业用户都有哪些需求会进行怎样搜索。通过对行业用户的分析，发现他们更关注产品的完整信息，比如会集中在外观，使用和价值方面。这些部分基本上可以用图片或视频的方式来展现。还有就是产品的具体型号，机械产品同一款产品也分不同的型号，再有就是涉及到价格渠道方面，也是用户重点关注的方面。
品牌传播
第二方面就是品牌方面的传播，像一些大型机械涉及到很多进口方面的，从德国或法国那边进口过来的，如果你国内独家代理商或渠道商，那就可以在品牌口碑和品牌新闻方面多做一些宣传。机械方面的用户基本上都是B端用户，所以他们也会比较关注品牌，比起无牌产品他们更愿意选择有一定品牌知名度的厂家。
然后你的客户对你这种机械品类的认知有多少，也可以去看看行业分析报告。根据过往的经验和数据来说，客户多品类的认知无非就是产品的类别，比如空压机，矿山机等，这些搜索占比很高，证明大部分人是从泛关键词来搜索的。使用方法，报价这些词客户对这些认知都差不多，差别不是很大。所以在品牌传播这方面我们可以利用品知识营销比如百度知道，百度经验，也可以做百度百科，百度文库和新闻资讯。主要是在用户消费决策的前期，来满足品牌知晓和品偏好、营销诉求，解答用户的需求和提问，进而影响到用户的决策心理。
行业分析
机械行业毕竟是小众行业，相比于日用消费品来说，缺乏大众熟知的品牌寡头，是机械行业很明显的行业特点。所以在页面方面要把机械的重点型号、重点分类置顶。机械行业更要关注效果转化，机械行业不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，我们必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化他的印象之后形成购买。
设备和时段的选择
拉出来最近几个月甚至一年PC端和移动端的转化数据表，如果下午竞争比较激烈，核算成本也非常高，那就果断舍弃，可以集中跑上午等其他时段；如果PC端成本也远远高出移动端，果断调整推广策略，重点投放移动。
关键词的选择
机械行业竞价推广在投放的时候，重点通过长尾词来捡流量，大部分机械行业账户预算并不是很多，如果靠热门词去抢排名获得流量根本就抢不过，所以机械行业竞价推广需要重点关注长尾词。长尾词都是比较精准的流量，当然如果长尾词流量过少的话，可以多做做产品词或拓展一些相关词。
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