这是我们经常会提到的两个方面,想要去提升效果和降低成本,我们先从流量端和转化端去解决。
流量方面,我们要去提升有效流量,规避无效流量,也是优化流量端。
怎么提升有效流量,我们去从数据入手。查看转化数据,账户的常见设置就是推广方向,从大的方向去做调节。
设备,我们针对不同设备端的转化数据去分析,根据PC端和移动端各个转化数据去调整,看是要增加预算还是降低预算,调整系数。
地区,如果只做单地区业务,那这块就无需做过多的考量。推广多个地区的,那就找出推广效果好的地区,效果一般的地区,效果差的地区,针对不同地区去调整。效果好的地区,可以设置系数,增加预算。效果一般的地区,我们可以去保留有转化的部分流量,降低效果差的出价。效果差的地区,一直以往的话,可以降低预算甚至不投。
时段,我们查看搜索词报告,上午下午和晚上这几个时间段,看上午主要是哪些词转化好,下午和晚上哪些词转化好,例如上午厂家词转化好,下午价格词转化好,晚上是电话类的词转化好,那我们可以针对不同属性的单元不同的时段去设置溢价系数。
虽说大方向是账户的基础设置,但我们不能进入到一个误区,就是只关注了设置。提升有效流量,那我们要重点关注的是流量。关键词能够带来流量,所以我们设置系数不要针对整个账户,因为账户里有好数据也有不好的数据,系数要针对某些关键词,某些时段和某些地区。
上面是针对大方向,那么接下来我们针对具体的关键词来提升有效流量。
高转化词,均价还在我们能接受的范围之内的,可以拓展同等相关属性的词。
有转化但比较少的词,我们看搜索词是哪些,质量差的搜索词,我们可以收缩匹配模式,转化没有明显提升有可能还会下降,成本也会下降。
质量还可以均价还不高的词,我们可以优化调整页面,提升页面承载转化能力。消费高,搜索词还差的词,我们可以否词操作。
有数据但没转化的词,我们可以针对这些词可以在页面增加相关内容,把这部分有数据的词搞出转化来。
规避无效流量
判断恶意点击,我们可以通过百度统计或基木鱼的实时访客去屏蔽。
无转化流量,垃圾流量 ,我们可以去做短否。长期无转化的,直接砍掉,节省账户竞价资源。
这是流量方面的调整。
第二方面就是提升页面转化能力这块。页面转化这块的提升可以参考这篇文章。
暂无评论