效果不稳定的表现有哪些？效果时好时坏，转化成本忽高忽低，线索时有时无，如果你的竞价账户是都是这样的表现的话，说明账户效果很不稳定。那我们来分析下账户效果不稳定的原因，并提出解决方案。
流量基数小
预算小，这是账户效果不稳定的常见因素。如果你每天预算只有一两百块，比如账户A每天预算100块，平均点击价格是2块，那就有50个流量，抵达率80%，访客有40个，有可能今天有两条线索，相当于有5%的转化率了，有可能明天又没有。流量少，这是很正常的，即使你页面转化率很高，也很难保证每天都有线索。
账户B每天预算有5000块，平均点击价格是2块，有2500个流量，抵达率80%，有2000个访客，转化率2%，那线索就有40个；即使明天均价上升了，均价是2.5块，也有2000个流量，抵达也算80%，访客有1600个，转化率2%，也有32条线索。
通过这样一对比，你就能很清晰地看出来，哪种账户是比较稳定的了。
均价高导致流量少
我们怎么判断均价是否过高，首先我们计算出合理的均价。
举例：
日预算500
推广目标：5个线索
咨询率：5%
抵达率：80%
线索率：50%
先计算出咨询量 线索量5=咨询量x*线索率50%
再计算出访客数量 咨询量10=访问量x*咨询率5%
访客量：200
点击量：250
那合理的均价就是2块
这样算出来的合理均价就是我们出价的一条基准线，我们可以在这条基准线上下进行出价。高意向可以出到均价的2-5倍，低意向可以出到均价的½、⅓甚至五分之一。
展现量太少导致的流量少，那就想办法先提升展现量，之前的文章有讲过，大家可以去看，这里就不作重点赘述。
抵达率问题
这个比较容易被忽视，看到这篇文章的同学们可以注意起来。一般抵达率在80%左右或以上是正常的。
抵达率变低
服务器不稳定，可以利用第三方站长工具进行多地区测试。如果有做过seo的同学应该比较清楚。页面图片太大，js过多加载速度慢，那就需要技术人员压缩页面封装代码压缩图片。统计代码错误，检查重新安装
抵达率变高
排除是不是恶意点击，恶意点击有这几种表现
短期内，某几个词消费大幅度提升；网站涌入相同IP段的大量用户；短期内不同IP段搜索词基本一致很相似。
人工恶意点击，可以在基木鱼数据分析的数据看板里面屏蔽访客，也可以借助商盾屏蔽IP+访客标识码。
机器软件恶意点击的缓解办法，针对重点词，适当降价，针对被恶意点击的地区和时段导致成本高可以先暂停，很严重的可以换域名换账户，最后可以找百度客服投诉。不过这个作用不大，大家自行选择尝试。
流量变化
首先确认是不是自己的调整操作导致的，查看地区，各地区消费占比的变化；查看时段，时段占比变化；查看设备，各设备消费占比变化；还有就是关键词，看有效果词消费是否降低，没效果词消费是否增加。
频繁优化调整账户
从调整账户到见到效果是需要时间的，小账户需要3-5天，大账户流量基数大，见效快。
以上都是内部因素
还有外部因素
竞争对手的调整，推广策略调整，对手数量增加，创意的调整或页面的变化都有可能导致你账户的波动。
外部的恶意点击，判断是不是恶意点击，尽可能降低预算损耗
整体大盘流量变化，例如遇到大型电商节，大盘流量会向电商平台倾斜，客户搜索习惯发生变化，然后你账户预算花不出去，我们可以针对效果比较好的时段和地区进行溢价。季末节前，干消耗没咨询，可以保留原来表现好的时段地区，也可以溢价，其他时段地区降低系数降低出价，同等的预算换取更多流量。
315消费者权益保护日，这天大家的关注点都会在315晚会的曝光和一些新闻，也有可能导致流量波动。
行业整体流量发生大波动，或者伴随着发生了大事件。
大家可以按照以上方法去分析检查自己的账户发生了哪些变化，找对问题，找对方向，针对性地去调整解决。好了，就说到这里，大家看完之后还有什么问题可以咨询我。
暂无评论